Hay que Repensar el Marketing. ¿Qué es el Neuromarketing y cómo influye en el comportamiento de los consumidores?

                                                                                                                               
Hay que Repensar el Marketing.

¿Qué es el Neuromarketing y cómo influye en el comportamiento de mis
consumidores?
Según la
universidad de Harvard, el 95% de la decisión de compra del consumidor, se
produce por factores irracionales.
La
búsqueda de respuestas para conocer las actitudes de compra de los
consumidores, se ha convertido en una tarea titánica. La Investigación de
Mercados tradicional, está cambiando conforme cambia el consumidor y el mundo
de los negocios. Es obligatorio repesar las tareas del Maketing.
El
Neuromarketing es la nueva corriente
que está produciendo ese cambio, ya los grupos focales que se hacen con
frecuencia para detectar comportamiento, no son tan confiables. Ahora es
necesario hacer uso de la tecnología para comprender, de verdad, las actitudes
de compra de los consumidores.
El Neuromarketing consiste
en la aplicación de una serie de técnicas
pertenecientes al campo de la neurociencia, estudiando los efectos que la
publicidad y otras acciones de marketing tienen en el cerebro de los receptores,
utilizando tecnología de punta para recabar las informaciones
.
Se trata de ahondar en el punto más psicológico y
emocional del consumidor para poder predecir sus conductas
, es
decir, saber qué decisión de compran van a tomar. Para ello tiene en cuenta una
serie de variables que, estudiadas en conjunto, permiten obtener conclusiones
fehacientes sobre lo que va a ocurrir en la mente del consumidor.
Esta disciplina, bien aplicada, permite conocer los deseos más profundos de tus consumidores, qué
les motiva a tomar una decisión concreta y qué elementos influyen en la toma de
ésta.
 
Además,
permite extrapolar estos resultados de estudio al ámbito de un grupo
determinado, con una serie de características similares, como edad,
intereses, aficiones, etc.
Su función principal es la de mejorar las técnicas y recursos
publicitarios con el fin de ayudar a entender cada vez más el complejo y
abstracto mundo interior del consumidor, así como la relación existente entre
la mente y la conducta del receptor.
Existen infinidad de anuncios que, a simple vista y a ojos de
inexpertos, pueden parecer similares aunque en la práctica difieren muchísimo.
Cada parte, punto o elemento que compone un anuncio activa diferentes zonas del
cerebro que pueden ser positivas o negativas.
Las partes positivas transmiten estímulos relacionados con el
sistema de recompensas, placer, lujuria, deseo, afecto, confianza…. Cuando se
activa esta parte existe ya una predisposición muy alta a comprar. En cambio,
cuando se alude a la otra parte, la más negativa, se reproducen experiencias
relacionadas con experiencias desagradables, como dolor, rabia, enfado,
injusticia, etc y, obviamente, la decisión de compra no se llevará a cabo.
No todo es positivo en la aplicación de esta técnica psicológica; existen
muchos detractores que apelan a una posible invasión de la intimidad de las personas,
al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos o servicios
del mercado.
En definitiva, el Neuromarketing supone un avance en el campo de
la investigación de mercados, donde reporta muchísimos resultados que hasta
ahora ningún estudio económico ha podido esclarecer.
No hay publicidad más efectiva que aquella que genere
sensaciones en el consumidor sin que éste sea consciente de ello y sin que se
requiera un gran nivel de esfuerzo y atención.

En
conclusión, la forma de hacer y aplicar el marketing está cambiando, es obvio
que los que aplicamos las diversas herramientas del marketing, también tenemos
que cambiar.
By |2016-11-28T19:50:23+00:00enero 15th, 2015|Marketing, Sin categoría, Sin categoría, VF|0 Comments

About the Author:

Víctor Familia es un destacado conferenciante transformacional, internacional. Ha logrado ayudar a transformar a miles personas en los últimos años, ayudando a que cambien la manera de ver la vida y los negocios y se mantengan enfocadas en lo que realmente quieren lograr. Cuenta con más de 15 años de experiencia en desarrollo de personas; gerencia empresarial y consultoría de negocios. Es asesor empresarial, en temas de marketing, emprendimiento, gerencia, liderazgo y otros temas. Ha disertado en más de tres ocasiones ante más de 1,500 personas, en escenarios donde lo han hecho los más reconocidos conferencistas mundiales. Santo Domingo, Miami, NY y Dallas, Texas. En este último reconocido como uno de los dos conferenciantes más destacados, dentro de más de 11 ponentes. Su pasión por ver cambios progresivos y positivos en las vidas de las personas y las empresas, lo llevó a escribir el Best Seller en Amazon.com en la categoría de Transformación Personal “Diario de un Genio”, en español e inglés. Dicho libro ha recibido las más altas valoraciones en Amazon y GooglePlay), de lectores de diversas partes del mundo. Creador de un sistema de conferencias totalmente renovador, VIVERENCIA. Dentro de este, diversos productos para transformar la mediocridad en excelencia. Creador de novedoso workshop Piensa al Revés y Vende Millones. Familia es un profesional que implanta paradigmas, su novedosa disertación en los medios sobre las empresas irracionalmente responsables, ha causado revuelo. De lo que se trata es de crear empresas desde las emociones de los clientes internos y externos y no estructuralmente, como se conoce hoy día. Entendiendo que la facilidad organizacional debe ser una filosofía, no estadía. Es un profesional entregado y le apasiona todo lo que hace, cuenta con una vasta experiencia dentro del mundo de los negocios y es un exitoso asesor empresarial. Ha sido entrevistado y ha disertado en diversos foros nacionales e internacionales, en temas como: Aprende y Emprende. El Corazón del Emprendedor, Liderazgo Transformacional; Pensar al revés para Vender al Derecho. La Excelencia como eje de todas las decisiones. Haciendo Marketing como los clientes mandan, en fin, en muchos otros temas más, tanto de transformación personal como del mundo de los negocios. Es Lic. en TICs y cuenta con un Master en Makerting de una de las universidades más importantes de Latinoamérica, INTEC. Esta certificado bajo programas ISO. Es catedrático universitario, tanto en grado como en maestría. Se ha formado en las Universidades INCAE e INTEC en temas concernientes a Retos Gerenciales y Tecnológicos en la Nueva Economía. Además en la Universidad de Virginia (USA) en Estrategias de campañas de marketing político y empresarial. Es Tutor Virtual certificado. Entre muchas otras certificaciones en diversas aéreas del saber. Los medios de comunicación también le apasionan; participa activamente en la TV y la radio. Ha escrito múltiples artículos de transformación personal, liderazgo y el fascinante mundo de los negocios en prestigiosos medios impreso.

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